






威海七樂佳化工有限公司
3、經銷商更注重品牌的內在附加值
現在不少企業的品牌已經在市場做到有旗艦店、展示館,店內有企業介紹、企業文化、產品介紹、施工中所遇到的問題解答等。不少代理商表示,在省城和地級市場,水性漆口碑,如果你把涂料產品只是放在板材、五金、陶瓷店里賣,即使產品現在的銷量可觀,但你的品牌在這個市場永遠做不大。

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近我們在市場上發現,立邦的專賣店已經進入不少鄉鎮市場,他們用低價的產品和高知名度品牌搶占市場,效果很明顯。經銷商代理立邦其實利潤空間很低,但他們通過大規模鋪貨,以銷量帶動利潤的積累;而立邦的高知名度讓這種模式的推行成為可能。反觀我們的民族涂料品牌,在立邦的'偷襲'面前,目前還沒有找到有效的應對辦法。該怎么辦?如果任由這樣的情況發展下去,一些依靠低價位低端形象進入三四線市場生存發展的中小型企業可能成為頭批被市場淘汰的對象。這不是危言聳聽,而是真實所在
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