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(三)產品同質化導致價格戰 品牌上缺乏溢價空間導致大多數涂料企業只能通過打價格戰來贏得市場,而這一招式在當前的市場情況下卻是越走越窄。 經銷商為何熱衷于價格戰? 歸根結底還是由于企業缺乏核心技術,使得產品的同質化現象嚴重。而涂料產品的無差異性、經營方式的無差異性等又使得廠商對價格戰欲罷不能,威海市水性漆,這是一個惡性循環。 市場上目前是如何應對同質化帶來的價格戰困擾的?
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產品添加水,以水為稀釋劑,水性漆招商,不含有機溶劑,具有低碳節能、不燃不爆、超低排放的水漆。特別家具企業正在嘗試積極轉型,減少或嚴禁使用對健康有害的油漆。而且越來越多的設備商重推水性漆噴涂設備,例如冠品機具,提供水性環保涂裝解決方案、申請適用、現場培訓服務等。水性涂裝的應用將是企業綜合-實力的表現。
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企業為什么要渠道扁平?
首先,渠道垂直下沉、節約管理成本
這種更快速的物流發貨方式免除了中轉的麻煩,水性漆噴涂,使產品直接到三、四級代理商手中。不僅減少了產品的流通環節,還可以節約企業的管理成本。
第二,拓展渠道容量、實現量化開發 走訪多地的縣級市場代理商了解到,在市場上排前五名的代理商進貨量達到50-100萬;一般的縣城涂料的銷售值達到1000萬元,一些大縣、強縣甚至超過3000萬元,為渠道鋪排的很大化提供可能。

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