
威海七樂佳化工有限公司
第三,水性漆質量,打破傳統渠道模式、實現利益較大化
通過渠道扁平化,代理商中涌現出更多的優秀人才,他們不再受省、地二級總代理的限制,可以有更大的空間發揮自己的優勢,能在短時間內把產品經營成當地強勢品牌。對于企業來說,這是喜聞樂見的事情。
(三)品牌化的趨勢
前面說到了建材市場規范化及店面的規范化對品牌的好處,這其實也是促進涂料經營品牌化的因素。在市場上,水性漆,除了經銷商、代理商,我們還常常能夠遇到企業負責人、區域經理、業務員等。他們近說到的一個問題:為什么現在做廣告后沒有以前的效果好?
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(三)產品同質化導致價格戰 品牌上缺乏溢價空間導致大多數涂料企業只能通過打價格戰來贏得市場,而這一招式在當前的市場情況下卻是越走越窄。 經銷商為何熱衷于價格戰? 歸根結底還是由于企業缺乏核心技術,使得產品的同質化現象嚴重。而涂料產品的無差異性、經營方式的無差異性等又使得廠商對價格戰欲罷不能,這是一個惡性循環。 市場上目前是如何應對同質化帶來的價格戰困擾的?
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