
威海七樂佳化工有限公司
(三)產品同質化導致價格戰 品牌上缺乏溢價空間導致大多數涂料企業只能通過打價格戰來贏得市場,水性漆,而這一招式在當前的市場情況下卻是越走越窄。 經銷商為何熱衷于價格戰? 歸根結底還是由于企業缺乏核心技術,使得產品的同質化現象嚴重。而涂料產品的無差異性、經營方式的無差異性等又使得廠商對價格戰欲罷不能,水性漆質量,這是一個惡性循環。 市場上目前是如何應對同質化帶來的價格戰困擾的?
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但渠道扁平化存在不少弊端。渠道扁平化使得企業對經銷商的管控力度下降,信息反饋的時效性不佳,水性漆廠家,使得企業的服務不及時、不到位。這些都可能導致新的經銷商對企業的信任度產生懷疑。因此,盡管渠道扁平化模式很火,但它并不能消滅代理商的存在。只是隨著中間渠道的減少以及對市場的搶奪,會擠壓經銷商原有的利潤空間。企業要擴大市場的銷售量和知名度,水性漆價格,而總代理想固定原有的客戶和分銷商,這樣,分銷商就成為企業和總代理爭奪的關鍵和產生糾紛的導火索。而這也是現在有經銷商感到生意難做的另一個原因。
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