
解讀:涂料市場現狀與發展趨勢 廠商之間的沖突的表現在:
一是廠家方面:更希望經銷商能夠只代理自己的一個品牌或者代理旗下多個品牌的產品,開專賣店、形象店。
二是經銷商方面: 廠家在要求經銷商單獨經營其品牌的同時,卻沒有為經銷商提供一對一的幫助、沒有給予足夠的政策支持等,可能無形中影響了經銷商的利益。
廠家給的量化目標經銷商又完成不了,因此經銷商往往很矛盾,不知道是該聽企業的經營單一品牌,還是以利潤為準繩進行多元化經營。
他們自己更考慮的是要保證利潤以及降低經營風險。比如代理商在分銷商減少的狀況下,水性木器漆,銷售量也跟著下降,水性木器漆流程,不得不增加品牌以增加銷量,而維持各項開支。
三、涂料市場的發展趨勢

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(一)涂料市場潛力巨大
沒有哪一個品牌在縣、鄉鎮級市場達到覆蓋,新型城鎮化建設、新農村建設,給鄉鎮市場帶來無限商機。涂料企業向三、四線城市的渠道鋪排已是勢在必行,而在開發的過程中,水性木器漆工藝,涂料企業和代理商的普遍策略無外乎拓展產品線和渠道下沉。涂料廠家和經銷商共同制定出真正適合三、四級市場的策略,以什么產品、什么服務、什么價格、什么途徑去進入三、四級市場,這些都是當前必須要解決的問題。

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